Dans cet article, je vous propose de (re)visiter les fondamentaux du développement de toute entreprise.. .A savoir :
- Le networking,
- Le pitch impactant et efficace,
- Et le “juste ce qu’il faut” d’audace afin que les 2 premiers points puissent prendre toute leur ampleur…
Ça vous intéresse ?
Alors on y va… Go !
Commençons par quelques définitions :
Pour être bien sûrs que nous parlons bien de la même chose, je vous propose d’envisager ensemble quelques définitions :
- Pitch : un pitch est composé de quelques phrases ciblées, de mots-clés, que vous avez choisi dans le but de mettre, au mieux, en valeur votre entreprise (ou celle que vous représentez), face à un auditoire dont, normalement, vous connaissez les besoins. Si vous connaissez votre client potentiel, vous connaissez ses besoins. Et si connaissez ses besoins, au delà d’utiliser des mots clés adaptés à ce prospect dans votre pitch, vous pourrez répondre à ses besoins. Et si vous répondez à ses besoins (avec vos produits ou services), vous serez alors convaincant ! Et vous serez dans le “gagnant-gagnant” puisque vous donnerez à vos interlocuteurs envie de venir vers vous. Pour en savoir plus.
- Audace : c’est franchir ce “petit pas de plus” qui va vous faire ressortir du lot… L‘audace pourrait se définir par le fait de “oser” faire la différence, oser aller vers, tout en restant en accord avec soi.
- Répartie : Elle se définie, quant à elle, par une certaine aisance verbale… Ou une aisance verbale certaine. Une bonne répartie engendre une fluidité verbale qui va, là aussi, faire la différence dans la manière dont vous répondrez aux potentielles questions que l’on vous posera, suite à votre pitch de présentation.
- Networking : c’est une sorte d’espace/temps (en afterwork ou petit-déjeuners le plus souvent) où toutes les personnes présentes sont des professionnels, là pour augmenter leur sphère professionnelle et relationnelle, leur visibilité et leur impact clients.
Je citerai ici William Altié, directeur national de BNI France et de la Belgique Francophone : en français, nous traduisons le mot “networking” par “réseau agir”… Le marketing de recommandation (appelé aussi le “marketing de bouche à oreilles”), est indiscutablement le mode de communication le plus efficace qu’il soit, surtout pour les petites entreprises. Car, ce moyen de communiquer allie à la fois un faible coût ET la crédibilité du message…”
Alors pourquoi faire du networking ?
Parce qu’aujourd’hui nous ne le savons que trop… Lorsque c’est une tierce personne qui vous recommande et met en avant vos qualités professionnelles, cela a beaucoup plus d’impact sur vos clients potentiels, que quand c’est vous qui le faîtes !
Assister à des soirées ou à des temps de networking, vous montrer et faire parler de vous (ou/et de vos produits et services) vous permettra de développer votre réseau. A fortiori, si vous y allez avec des pitchs efficaces et pertinents…
Cela pourra vous permettre davantage d’impact et des recommandations concrètes.
Pour donner toutes les chances à celles et ceux qui nous écoute de nous aider…
Et oui ! Ce sera à nous, dans notre manière de nous présenter, d’aider ces professionnels qui constituent notre auditoire, à faire appel à nos services/produits ou/et à nous recommander. Comment ?
En nous montrant clairs, précis, laconique, professionnel et, en étant capable de nous mettre à la place de celui qui écoute…
D’où l’importance de “connaître” notre public-cible, afin de parler “sa” langue… Pour mieux qu’il nous comprenne et pour mieux le convaincre que c’est vous qu’il lui faut.
Le but d’un networking efficace :
- Développer votre visibilité,
- Augmenter votre impact,
- Stimuler le bouche à oreille à votre égard,
- Accroître votre clientèle,
- Favoriser la sympathie envers vous ET votre marque,
- Créer des liens pour de potentiels partenariats,
- Augmenter votre sphère professionnelle,
- ….
Donc, il y a plus qu’à !
Pour aller plus loin :
Si ça vous tente, vous pouvez tester notre programme “Pitch n’ Go” pour aller plus loin dans la portée de vos pitchs… Parce qu’un bon pith pour impacter votre réussite ! Vous pouvez aussi assister à notre Afterwork sur Nîmes, en partenariat avec UPE 30, le jeudi 13 décembre à partir de 18h30 :
Et merci de votre lecture,
Si vous désirez avoir la “Humain Digital Attitude”, il vous suffit de partager cet article (et les autres si vous les appréciez aussi) à vos réseaux respectifs. Et hop !
A bientôt.
Coach/Conseil du dirigeant(e)s en connaissance de soi ; Leadership ; Eloquence ; Management et la connaissance de soi depuis 2011.
J'accompagne aussi des sportifs de haut niveau qui veulent devenir conférencier pour une meilleure éloquence, répartie, storytelling, leadership et média training (faire face avec discernement aux caméras et micros des journalistes).
D'où je viens ?
J'ai eu plusieurs vies, comme beaucoup d'entrepreneurs.
J'ai commencé comme VRP, puis responsable commerciale chez France Loisirs des P-O, avant de reprendre des études en Psychosociologie en parallèle d'études théâtrales.
S'en est suivi une carrière d'improvisatrice et d'actrice professionnelle qui a duré 25 ans.
Fin 2019, j'ai écrit le livre "Maîtrisez l'Art de la répartie" publié aux "Editions Leduc s. Pratique" qui, face à son succès croissant, est sorti en édition "Leduc Poche / C'est Malin" fin 2023.
Je suis également l'auteure de "Vas vers toi-même et deviens!" un roman initiatique, publié aux Editions "Nombre 7".
A la tête de mes différentes entreprises, j'ai connu le quotidien et le sentiment de solitude du dirigeant.
C'est pour cela que depuis plusieurs années, équipée de différentes formations et d'expériences en communication relationnelle et en outils efficaces de coaching, je mets mes expériences au services des professionnels"de valeurs" 🙂
A bientôt,
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